Q> 다양한 시장예측 데이터에서 종자처리산업은 전망이 매우 밝다. 이 부문의 성장을 이끄는 주요 요인은 무엇이라고 생각하는가?

A> 종자 강화 및 보호 제품에 비교적 저렴한 비용으로 적용 할 수 있기 때문에 종자처리는 점점 더 중요 해지고 있다. 그러나 환경과 건강에 대한 위험요소인 폴리머(마이크로/나노플라스틱)를 제거해야 하는 문제가 중요해지고 있다. 그런 관점에서 Ad Terram의 제품은 모두 마이크로 플라스틱을 사용하지 않아 경쟁력을 갖추고 있다.

  칼라 메이 즐스(Carla Meijles)                          

<Ad Terram 글로벌 마케팅·영업 관리자>

Q> 종자처리기술 및 적용 측면에서 해결해야할 문제는 무엇인가?

A> 종자회사들은 종자처리에 사용되는 많은 화학물질이 금지되고 있기 때문에 대안 모색에 나서고 있다. 그러나 종자업계는 유기물질인 친환경 제품과 화학물질 기반의 새로 개발된 성분 간에 인증 차이가 없기 때문에 적절한 법규가 마련되지 않고 신제품 출시가 늦어지는 큰 문제에 직면해 있다.

Q> Ad Terram의 주요 비즈니스 및 판매 시장은 어디인가?

A> Ad Terram은 농산업을 위한 유기농 제품 개발을 전문으로 하는 젊은 회사이다. 우리의 종자 코팅과 생물자극제는 발아에 부정적인 영향을 주지 않고 잔류물이 없는 처리와 높은 수확량을 통해 농업인들이 고품질의 작물을 생산할 수 있도록 하고 있다. 우리는 종자 코팅 외에도 껍질 벗기기(Encrusting)와 펠릿팅(Pelleting)을 희망하는 회사를 위해 관련 제품을 제공하고 있다. 또한 바인더와 분말을 제공할 뿐만 아니라 필요할 때 맞춤형 레시피도 개발하며, 엽면, 구근 및 토양 처리 제품도 개발하고 있다.

Q> Ad Terram은 100% 고급 유기농 제품을 만드는 것으로 알고 있다. 유기농 제품으로 처리된 종자의 성능, 가격 및 지속 가능한 농업개발의 ​​장점은 무엇이라고 생각하는가?

A> 엽면, 구근 및 토양 처리를 위한 우리 회사의 종자 코팅, 프리믹스 및 생자극제는 일반적으로 화학제품과 경쟁할 수 있다. 특히 우리는 품질, 외관 및 가격 측면에서 타협하지 않는다.

많은 화학제품이 금지됐거나 금지될 것으로 예상되는 만큼 우리 제품은 화학물질이나 합성성분을 포함하지 않기 때문에 농업시장의 좋은 대안으로 받아들여지고 있다.

Q> Ad Terram은 고객을 위한 맞춤형 서비스를 제공하는가?

A> Ad Terram은 고객을 위한 맞춤형 솔루션은 물론 최대 결과를 보장하는 교육 및 프로토콜을 제공하고 있다. 또한 고객과 함께 최고의 솔루션을 찾고 있다.

Q> 기존 제품과 기술의 최적화 외에도 향후 새로운 연구개발 방향에 대해 설명한다면?

A> Ad Terram은 지속적으로 새로운 제품과 고객이 사용할 수 있는 혁신으로 고객에게 서비스를 제공하는 새로운 방법을 개발하고 있다. 그러나 신제품 개발은 비용이 많이 들고 멀고도 긴 프로세스다. 또한 신제품이 개발되더라도 새로운 등록 절차가 시작된다. EU 내에서도 모든 국가에는 자체 등록 프로세스가 있다.

Q> Ad Terram은 지난 6월 영국 시장에 100% 유기농 종자처리 솔루션을 제공하기 위해 AGRII와 독점 계약을 체결했다. 이것이 Ad Terram과 다른 국가의 현지 유통업체 간의 일반적인 협업 모델인가? 해외시장 진출 측면에서 Ad Terram의 전략은 무엇인가?

A> 우리는 AGRII와의 협력에 대해 매우 기쁘게 생각한다. 우리에게 영국 시장은 매우 중요하다. 지리적으로는 우리와 가깝지만 현장 경험이 있는 현지 플레이어가 필요한 어려운 시장이기도 하다. AGRII는 바로 그것이다. Ad Terram은 농업인들이 우리 제품으로 최상의 결과를 얻는 방법에 대해 방문하고 교육을 받아야 하기 때문에 앞으로 생물자극제 시장에서 이와 같은 거래를 더 많이 하기를 희망한다. 말할 필요도 없이, 이를 위해서는 농업 경제학자와 인프라 전문가가 스스로 이를 수행하기 위해 상당한 정보를 제공해야할 뿐만 아니라 농업인과 긴밀한 관계를 구축해야 한다는 사실도 인식하고 있다.

Q> 향후 단기 및 중장기 개발 목표는 무엇인가?

A> 단기적으로는 파트너인 TeaL과 함께 펠릿 제조에 혁명을 일으킬 전자동 펠릿 기계를 도입할 계획이다. 완전자동화로 몇 시간 만에 씨앗을 직접 펠릿화해 뛰어난 결과를 얻을 수 있다고 상상해 보라! 펠릿을 아웃소싱 하는데 드는 비용이 엄청나기 때문에 펠릿을 사용하기에 경제적으로 적합한 제품의 범위가 제한되어 있다. 펠릿화에 적합한 작물의 범위도 증가하고 있다. 비용은 결국 감소할 것이지만 여전히 높은 기준을 유지할 수 있다. 이것은 이전에는 경제적으로 가능하지 않았던 엄청난 이점일 뿐만 아니라 종자업계에 가치를 더할 것으로 확신한다. 특히 Ad Terram은 곧 새로운 질소고정처리기술을 도입할 예정이며, 이는 씨앗과 잎에 적용된 다양한 박테리아 균주를 기반으로 할 것이다.